iphoneX和iphone8销量冰火两重天,真正原因在这里!

摘要:
尽管iPhone X仅在主要电子商务平台上预售,但苹果宣布iPhone X预购量已创“历史新高”。结果,苹果的股价开始上涨,并创下了纪录。事实上,虽然iphone8 8一开始卖不出去,但最多只能降价1000元,但降价后的iphone8销量仍然不错,而且根据天猫京东首批买家的评论,iphone8 8的评论非常好。但目前,备受好评的iPhone 8的销量仍不及预售iPhone

尽管iphoneX在各大电商平台还只是预售状态,但苹果公司宣布,iPhone X预订量已经“创历史新高”。导致苹果股价开始上涨并创造了历史最高纪录。

其实,iphone8虽然一开始卖不动,只好大减价,最高降幅甚至达到1000元,不过降价后的iphone8销量还是不错的,而且从天猫京东的首批购买者评论看来,对iphone8可以说好评如潮。

iphoneX和iphone8销量冰火两重天,真正原因在这里!第1张

但目前看来,好评如潮的iphone8销量依然不敌预售状态下的iphoneX。

这种情况发生在iphone身上,应该说相当正常。究其原因,其实是以下几点普世的原理和心理因素在发挥作用。

1、光环效应:

两款手机推出后,网络上七嘴八舌的吐槽,基本都聚焦在iphoneX身上。比如齐刘海、人脸识别、苹果公司10周年纪念、太贵,等等。

iphoneX基本上已经成为人们描述新一代苹果手机的代表。这种强大舆论下,Iphone8的存在感很弱,基本上一开始就沦为iphoneX的陪衬。

2、尊荣心理

苹果产品的品牌内涵塑造最成功的地方在于,它在人们心智中形成了极致、高端、潮流的商品代表。一个真正的果粉,追求的也必定是要最拔尖的那个,如同竞技赛场上,金牌和银牌在人们心目中的悬殊差距。

所以,即便iphone8和iphoneX价差可以再买一部好手机,人们也会一边抱怨恶贵,一边一咬牙一跺脚地去买iphoneX。

实际上,新一代iphone开售,直接带旺了各大银行的分期付款。来自招行的数据显示,iPhoneX开放预售2小时33分,招商银行信用卡苹果官网总交易额已突破20亿元。以至于各大银行趁火打劫,奸诈地取消了分期免手续费的优惠。

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你看,宁可分期付款也要入手一部X,尊荣心理对销售的驱动真的很大。

3、对比效应

对比效应是产品定价中的一个重要策略。在对比效应的驱使下,企业推出产品的时候,要有多种形式和价位,好让用户购买时有一个价格参照,进行对比后做出购买决策。

通常有三种对比方式,一是用高价产品促成低价产品成交,常见于普通商品销售。

比如你想让一双800元的鞋子成为爆款热卖,就在旁边放一个1000元的鞋子,顾客一对比,感觉800元就没那么贵了,能促进800元鞋子的销量。

第二种对比,是反过来,用低价产品促成高价产品成交。苹果手机就属于此种类型。你可能会问,同样是两种价位对比,用户凭什么不去选择上面说的低价格的iphone8,而选择高价的iphoneX呢?

举个例子说明:消费者在买房的时候,聪明的推销员一般会先先带你去看一个装修稍微差点的房子;然后再带你去看好一点的。结果质量对比高下立现,购房者很容易对装修更好的产生兴趣。

同样的道理发生在iphone8和iphoneX上。

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Iphone手机历来都是创新的体现,这也是乔布斯塑造的苹果公司之魂。本次创新的使命被更多赋予X而不是8。

X可以人脸识别,没有Home键,而8比较中规中矩,还沿用以前的指纹识别技术。所以这一对比,X显然比8更具创新价值。一个铁杆的苹果粉丝,肯定更愿意购买创新价值最高的那一款。

所以,iPhone8刚推出的时候销量惨淡,以至于要降价求卖,一个重要原因,可能是因为人们都在等待X。8与X的销量差异,早就在苹果的运筹帷幄之中了。

第三种对比,是当消费者无法判断产品价值的时候,就会走向中庸之道,选择中间价位的商品。这种情况下,企业可以给出三种包装、三个价位的商品给客户选择。

总之,苹果公司现任CEO蒂姆.库克,是做销售出身的,应该最懂销售之道。他们打的主意可能是:反正用户买手机都要对比,与其拿自家的跟别家的对比,不如就让他在自家产品中做对比,买来买去,都在自己家。

那究竟在库克心目中,更希望8还是X的销量更胜一筹呢,显然,肩负更大利润空间和承载更大品牌价值的iphoneX当之无愧。

在光环效应、尊荣心理和对比效应的三重驱使下,iphoneX果然做到了。

最后,我写了一个段子,作为今天内容的结尾:

既生瑜何生亮?

因为绿叶配红花

爱疯八配爱疯叉

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